2025-06-12 20:46:13
2024年深秋，黃河西岸的宜川蘋果園迎來豐收，紅彤彤的果實掛滿枝頭，在黃土高原湛藍的天空下格外耀眼。
在秋林鎮上葫蘆村，果商呼永祥蹲在自家果樹下，掂了掂手里沉甸甸的蘋果，臉上露出滿意的笑容。“這品相，準能賣個好價錢！”他掏出手機，給遠在無錫的兒子呼鵬發去視頻邀請。
“鵬娃，今年果子比去年還要好！”老呼轉動鏡頭，讓沉甸甸的枝頭填滿屏幕，“你那邊抓緊對接商超和企業客戶，借著‘蘇陜協作’的東風，把咱們的高原蘋果打進長三角市場。”
屏幕那端的呼鵬正在核對客戶訂單，聞言立即調出平板電腦上的銷售數據：“爸，您放心！‘蘇陜情’品牌在無錫已經有口碑了，老客戶都在催問今年的新貨呢！”
老呼布滿皺紋的臉上露出欣慰的笑容。五年前，正是他敏銳地抓住‘蘇陜協作’政策機遇，在無錫市新吳區梅村街道開設延安蘋果專賣店；兩年后，他果斷讓兒子接手生意，到南方開拓市場。如今，兒子不僅建立了穩定的企業、社區銷售網絡，還創新推出了果樹認養和直播帶貨模式，讓南方消費者可以直接溯源訂購。
果園里，工人們正將精心挑選的蘋果裝入印有“蘇陜情”logo的包裝箱，每個箱子都貼著可追溯的二維碼。“老呼叔，這批200箱明天發冷鏈。”鄰居呼樂紅遞過貨運單，笑著說，“您家鵬娃可真有本事，把咱們的蘋果賣出了新花樣。”
夕陽西下，黃河水泛著粼粼金光，映照出老呼眼中掩不住的驕傲——這凝聚著兩代人心血的豐收果實，正跨越千山萬水，成為南方都市人餐桌上的美味。
父親呼永祥：“農民光會種地不行，還得懂經營。”
2007年初春，37歲的呼永祥站在自家蘋果園里，望著遠處連綿的黃土坡，做出了人生中最重要的決定——放棄在縣城月入近萬元的裝修工作，回鄉跟隨父親種植蘋果。
“種蘋果能掙幾個錢？”面對村民的質疑，呼永祥心里有本明白賬：宜川縣地處北緯35度，是黃土高原優生蘋果最佳栽植區，產出的蘋果色澤艷麗、果形端莊、清脆可口，只要打開銷路，肯定能賺錢。
“最初試種了13畝，前半年忙著務果，后半年四處推銷。”回憶起創業初期的艱辛，呼永祥記憶猶新，“豐收的喜悅很快被銷售難題沖淡，好蘋果只能低價賣給中間商。”
“好產品得自己賣！農民光會種地不行，還得懂經營。”憑著這股韌勁，呼永祥開始跑市場、找銷路，成為村里第一個“蘋果經紀人”。
同年，國家出臺政策法規鼓勵成立農民專業合作社。呼永祥立即行動起來，挨家挨戶給村民算經濟賬。“當時很多村民怕吃虧，我就把賬算給他們聽：統一采購農資能省多少錢，統一銷售能賺多少錢。”呼永祥回憶說，最終說服5戶村民加入，成立了“宜川盛豐果業專業合作社”。
合作社統一采購、統一標準、統一銷售的模式，很快見效。“抱團發展后，議價能力強了，收入明顯提高。”老社員呼開鎖回憶道。到2025年，合作社已發展到120多戶成員，種植面積達2000畝。
為了打開市場，呼永祥開始了“長征”。他背著樣品，坐硬座、住小旅館，跑遍廣東、四川、上海等地。“有一次在武漢，我背著30斤蘋果走了十幾家市場，腳底磨出血泡也沒放棄。”呼永祥說。
2019年，隨著蘇陜協作深入推進，呼永祥敏銳抓住機遇。他帶著精心準備的樣品，走訪無錫各大商超尋求合作。2020年9月，投資100萬元的無錫市新吳區梅村街道延安蘋果專賣店開業。
“僅三個月，我們就實現了18噸的蘋果銷售量，營業額突破38萬元。”談起這份亮眼的成績單，呼永祥難掩興奮之情。
但隨著業務擴大，只有初中文化的呼永祥逐漸感受到了發展的瓶頸：復雜的合同、發票流程讓他應接不暇；傳統的包裝和銷售模式難以獲得品牌溢價。
“以前總認為只要種出好蘋果就夠了，現在才深刻意識到，如何把產品賣好才是真正的核心競爭力。”望著倉庫里那些款式陳舊、設計過時的包裝箱，呼永祥的眼中流露出了深深的憂慮。
兒子呼鵬：“蘋果要甜，先得讓數據‘說話’。”
呼鵬的回歸經過深思熟慮。2019年從武漢大學珞珈學院畢業后，他在杭州一家互聯網公司工作兩年，積累了豐富的數字營銷經驗。
“每次回家看到父親那么辛苦，我們的蘋果好卻賣不上價，就想用所學幫家里轉型。”2022年，呼鵬正式辭職加入父親的事業。
起初，父子理念沖突不斷。“我要做品牌、搞電商，父親覺得是花冤枉錢、不務正業。”呼鵬笑著說。他沒有硬碰硬，而是用數據說話：合作社每年15%左右的次級果加工成果汁，利潤能夠翻兩番；品牌電商均價高出30%且復購率達40%。數據最終說服了父親。
在品牌建設上，呼鵬展現出驚人的執行力：快速完成“蘇陜情”商標注冊，設計富有黃土風情包裝，開拓直播等新渠道。2024年，“蘇陜情”蘋果經上海市食品檢測中心嚴格檢測，533項指標全部符合歐盟標準，成為全縣首個走向國際市場的合作社品牌。
“‘蘇陜情’既體現陜北特色，又蘊含兩省幫扶情誼，瑯瑯上口又富有情感共鳴。”呼鵬介紹說。
營銷方面，他構建了“線上+線下”立體體系：一方面在縣城儉子坪打造了“盛豐蘋果”電商直播基地，利用直播帶貨模式拓展線上銷售渠道；另一方面推出“蘋果+”多元化發展戰略，延伸產業鏈條，提升產品附加值。
2022年起，借助新吳宜川兩地商會資源，呼鵬創新推出“宜川有我一棵樹”認養計劃，采用“合作社+企業+農戶”的聯動模式，成功帶動上葫蘆村43戶果農創建“百畝無公害蘋果示范園”，目前已認養600余棵。
這一系列創新使企業連續三年實現蘋果年銷量突破80噸，專賣店年銷售額穩定保持在500萬元以上。“年輕人腦子活，辦法多。”呼永祥由衷贊嘆，“種得好還要賣得巧。”
如今，父子配合默契：老呼坐鎮后方，用幾十年沉淀的種植經驗嚴格把控產品品質；小呼則專注開拓市場與品牌建設。今年新推出的“延安蘋果 中國國禮”系列提貨卡，進一步提升了品牌影響力。
“父親教會我品質是根，但要走遠必須擁抱新技術。”呼鵬感慨道。而老呼望著兒子忙碌的身影，欣慰地說：“當年我靠雙腳丈量市場，如今兒子用指尖連接世界，這就是時代的進步啊！”
通訊員李文振
返回頂部