專訪鼎天濟農市場中心總經理
2024-12-31 16:31:03
進入冬季以來，鼎天濟農便帶著“濟農樂土冬灌麥，來年增產 200 斤”的口號，從渭南啟程，穩步推進至河南等地，展開了一場繁忙而充滿希望的助農新征程。鼎天濟農腐植酸小麥冬灌實驗經過兩年的實地實踐，已收獲了顯著的成效，小麥的平均畝產量實現了114.66公斤的增長，而平均每畝的收益也相應提升了242.67元，為農民帶來了實實在在的增產增收。
作為一家專注于腐植酸研發與應用的全球化農資品牌，鼎天濟農始終精準定位土壤問題，以提高農產品質量和農民收益為目標，為農業綠色可持續發展貢獻積極力量。
取得這一成績的背后，是鼎天濟農各專業研發與服務團隊的共同努力，他們不懈地在產品研發、技術創新、優質服務上深耕細作，確保每一項產品的研發與應用都能針對性地解決土壤面臨的實際問題，為實現鄉村振興戰略貢獻著“濟農智慧”。
在這支隊伍中，韓新愛便是中堅力量之一。12月25日，記者來到西安，走進陜西鼎天濟農腐殖酸制品有限公司，跟隨市場中心總經理韓新愛，了解公司發展歷程和產品技術，感知企業如何在農資市場中立新突圍，向著產品鏈、價值鏈不斷攀登。
扭住“牛鼻子” 發展再提速
“我與鼎天濟農是‘雙向奔赴’。”2007年，從四川農業大學碩士研究生畢業的韓新愛來到了成都的一家企業工作，“當時我在這家企業從事研發工作，但是結合自己的職業規劃，經過深思熟慮之后，我決定離開，隨后將目光轉移到西安這片廣闊天地中?！?008年，韓新愛將簡歷投入鼎天濟農，而她與鼎天濟農的故事也由此開始。
“我學的是土壤與植物營養學專業，這與鼎天濟農的發展方向相匹配，所以不到一周的時間，我就已經成功入職，并著手相關工作?！表n新愛說，也就是這一年，鼎天濟農在美國上市交易。
隨著公司的上市，韓新愛深知，挑戰將會越來越多?！皾r是在變革中成長起來了的。在公司上市后，制度逐漸完善，對我們每個人的要求也更高了，目標也愈發清晰。”韓新愛說，“一個企業的核心在于產品，產品過硬，再去找‘賣點’，這樣才能在市場上站穩腳跟。”
2017年，經過三年精心打磨的高含量液體腐植酸水溶肥料——濟農樂土正式發布，其腐植酸含量達到200g/L，是國家執行標準的6-7倍，是行業同類型大多數產品的4-5倍，能夠精準解決土壤中存在的有機質降低、土壤板結、土壤酸化和次生鹽堿化等問題。
“濟農樂土是公司里的‘明星產品’，自從推出以來，就以其獨特的功效和卓越的性能贏得了市場的廣泛認可?！表n新愛說，“公司的產品不是閉門造車，而是基于農戶實際需求的精準研發?！?/p>
自1998年成立以來，鼎天濟農就與農民、與土地互為依存、共生共榮，秉承著“模式為先、產品為本、創新為魂、誠信為命”的經營方針，始終站在行業創新的最前沿，通過持續的田間試驗、用戶回訪、技術指導等方式，讓產品助力農戶種出高品質、高效益的綠色作物。
如今，鼎天濟農已成立30多人的市場中心團隊。中心里的每位員工各自掌握著成熟的農技知識，能在田間地頭為農戶提供全面的作物種植技能服務，為農戶提供高性價比的產品應用方案，真正打通為農服務“最后一公里”。
經過二十多年的發展與深耕，鼎天濟農已形成“濟農”品牌的三大功能系列（營養型、功能型、調節型）100多種產品，銷往國內除港、澳、臺、西藏以外的所有地區，同時已出口美國、德國、印度等13個國家和地區，深受國內外客戶好評。
移動“實驗室” 把脈土壤健康
“我們把腐植酸做到‘從土壤中來，到土壤中去，又有利于土壤’的閉環流通?！表n新愛說，濟農腐植酸肥料正滋養著每一片土地。
2019年，一個大膽的想法在韓新愛的腦海中產生——打破固有的訂貨會模式，組織全國各地的優秀經銷商來到濟農生產車間做“實驗”，親眼見證土壤特性與腐植酸的緩沖能力，開一場別開生面的土壤知識盛宴。
這一想法一經提出，就受到了部分人員的否定，“上百人做實驗，過程中出現的意外會有很多，實驗若是失敗了，他們質疑濟農的產品怎么辦？”韓新愛回憶道，當時，大家提出這樣的問題不無道理，但若是成功，對濟農來說無疑是一次重大的革新。
最終，韓新愛用詳實的數據和周密的實施方案說動了團隊成員。當年年底，首屆濟農土壤健康解決方案論壇在濟農生產車間成功舉辦。與會經銷商與嘉賓，對這耳目一新的會議模式和會議內容贊不絕口。
“大家眼見為實，才能更好的服務農戶，將濟農的土壤健康解決方案推廣到更廣泛的地區，幫助更多農戶改善土壤質量，提高農作物產量和品質?！表n新愛說，這場論壇不僅是一個成果的展示，更是一個新的開始。
這一年，“濟農土壤實驗室”應運而生。從此，鼎天濟農的每一位市場服務人員都配備了專屬的“濟農土壤實驗箱”，他們活躍在展會、植保會、農民會議上和田間地頭，通過一場又一場土壤調酸堿、保水性、浸水容重、返鹽等實驗，讓參觀者親眼見證液體腐植酸如何重塑團粒結構，板結的土地如何重歸疏松。
“鼎天濟農的產品實驗，不僅僅局限于封閉的實驗室環境中，更延伸至了廣闊的沃野里，讓更多農戶直觀感受濟農產品帶來的變化，確保每一項技術能切實解決農戶面臨的土壤問題?！表n新愛信誓旦旦道。
目前，“濟農土壤實驗室”已開展4000余場腐植酸改良土壤現場實驗。經營濟農產品近20年的經銷商表示，近年來產品在提高農作物產量和品質、改善土壤板結等方面得到了農戶的廣泛認可，銷量穩中有增。
服務“加碼” 賦能新“豐”景
今年7月，扶風縣果農谷師傅的瑞玉獼猴桃園遭遇“黃化危機”。鼎天濟農第一時間制定了應對黃葉病的方案。之后，市場服務經理持續追蹤，發現獼猴桃枝條勻稱，果實大小均勻。
今年9月，廣東惠州的甜玉米種植區域出現土壤肥力衰退、水肥管理粗放等問題。針對這些問題，鼎天濟農制定了方案，為甜玉米增產筑牢根基。
在陜北的馬鈴薯種植區域，使用濟農產品，有效增加了商品薯數，每株多了0.52個馬鈴薯，從而使商品薯產量每畝平均增加455公斤。
在煙臺蘋果免開溝試驗中，使用濟農腐植酸產品的果園，果實直徑介于85-100毫米的平均占比超過75%。
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在鼎天濟農，這樣的助農案例比比皆是?！拔覀兊哪繕瞬粌H僅是賣出產品，更重要的是傳遞知識，幫助農戶掌握科學的種植技術，提升他們的生產效益?！表n新愛介紹道，鼎天濟農品牌推廣工作線上線下協同推進，通過一個個有口皆碑的品牌故事，為企業揚名，為客戶助力，為農戶創收。
為了更好地服務廣大種植戶，2022年底，鼎天濟農開啟“百城千店工程”，攜手全國優秀經銷商及零售商，建設濟農線下形象店，解決了種植戶“去哪里買濟農產品”“找誰服務”的終端難題。
此外，濟農專家課堂線上賦能平臺全面啟動，技術專家組的老師們不僅在線上展開精彩授課，確保農戶隨時隨地掌握最新的農業技術和種植知識，更在線下深入田間地頭，將前沿的農業理念與實操經驗手把手傳授給每一位農戶。
與此同時，全新上線的鼎天濟農微信小程序，集“產品中心”“產品應用”“品牌賦能”“濟農動態”等內容于一體，為農戶提供便捷的一站式服務體驗，助力鄉村振興，共創新“豐”景。
播種希望 耕耘“三農”沃土
濟農樂土、濟農多揚、濟農多滋、濟農沖沃、濟農知馬力、濟農根翹、濟農大嘴根......在匠心打造品牌矩陣的同時，鼎天濟農亦不遺余力地將品牌價值根植于田間地頭，確保理念落地生根，結出豐碩果實。
“鼎天濟農已連續四年舉辦‘5·17濟農公益治沙節’，累計向古浪縣八步沙林場捐贈價值70萬余元的濟農樂土。使用過該產品后，樹苗成活率大幅提升，由50%提升至75%，八步沙林場向濟農頒發了‘綠洲守護者’榮譽證書?！表n新愛說。
“5·17濟農公益治沙節”是由鼎天濟農于2021年發起的一項旨在通過改善西部荒漠化地區土壤環境，提升荒漠化地區植被成活率，進而達到遏制荒漠化進程，實現“綠水青山就是金山銀山”發展理念的公益活動。
韓新愛表示，希望通過鼎天濟農發起的這項活動，號召更多年輕人關注治沙造林生態建設，為踐行中國綠色農業可持續發展之路貢獻青春力量。
與此同時，鼎天濟農成立了以蘇軍成老師為核心的烤煙服務團隊，實現產、銷、用三方共贏，并成功打造個人網紅IP“蘇老師講烤煙”。到2023年，濟農產品在云南煙區服務面積達到40萬畝左右，使煙農畝均收入提升至3126元。蘇軍成老師也榮獲“2023年度最美腐植酸人”榮譽稱號。
“作為農資人，我們深知肩上的責任重大，承載著億萬農戶的希望與寄托。作為‘濟農人’，我們更是將這份責任內化于心、外化于行，致力于通過產品創新和優質服務，讓每一寸土地煥發新生機，做每一位農戶增產增收的堅強后盾，為農業的繁榮發展貢獻‘濟農力量’。”韓新愛自豪地說道。
在這嶄新的征程上，鼎天濟農將再次揚帆起航，堅定地肩負起使命，專注于土壤健康的守護，助力農業的可持續發展，全心全意服務于廣大農戶，描繪出現代農業的壯麗畫卷。
農業科技報·中國農科新聞網記者 張婉
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