2024-04-18 21:09:10
今年年初,因為闖入快手首屆“農技之星”大賽決賽圈,85后三農創作者鄧燕(快手賬號:農業小燕子)來到北京。11年前,她也是這座城市熙熙攘攘人群中的一員,每天奔忙于辦公室和園林綠化現場。幾百個日日夜夜后,家人的呼喚和職業的迷茫,讓她開始重新審視自己的人生,并作出返鄉筑夢的決定。
2013年結束北漂那一天,忐忑不安的鄧燕想不到,自己日后能在吉林四平將化肥農藥銷往全國各地,更想不到自己可以從零創立一個農資品牌。六年前,她嘗試通過短視頻推廣農業技術,每天發起直播為老鐵答疑解惑,日積月累在快手收獲66萬+粉絲的信任。農技跨越千里傳播,幫助農民走上增收致富路,也讓鄧燕探索出了農資生意經。
從城市到農村,女白領變身新農人
生于1987年的內蒙古姑娘鄧燕,自幼在城市里成長和讀書,“就算2007年考入內蒙古農業大學園林專業,也沒想過自己會到農村經營事業”。大學畢業后,和所有向往一線城市的年輕人一樣,她依靠自己的努力和勤奮,在北京市一家園林綠化公司站穩了腳跟。一通來自公婆的電話,卻改變了她的事業走向。
鄧燕和老公是從校園到婚紗的模范情侶,老公當初就讀內蒙古農業大學,很大一部分原因是公婆的建議——兩位老人干了一輩子農資經銷商,希望年輕人能接過父輩的接力棒,繼續在一線服務農民。眼見小夫妻開始北漂時斗志昂揚,老兩口沒好意思讓他們返鄉,后來看到年輕人陷入職場迷茫期,公婆終于在2013年和鄧燕進行了一番誠懇溝通。
為說服鄧燕回到吉林四平,老一輩農資人給出三點理由:一是傳統肥料市場縮水,他們不懂新的經營模式,壓力逐年增大;二是當時的化肥市場劣幣驅逐良幣,他們作為正規化肥經銷商,生存空間嚴重壓縮;三是兩人都上了歲數,無論是體力還是精力,都無法支撐高強度工作。一番思想斗爭后,鄧燕決定履行年輕一代的責任,接棒成為新農人。
縱然早早給自己打下“預防針”,在很長一段時間里,鄧燕還是感到非常失落。跟在城市時打拼的同學相比,她覺得自己的生活被偷走了,精致的妝容、漂亮的衣服、充滿文化氣息的博物館都不復存在。“每天就是鉆苞米地,什么美麗的裙子,都跟你沒有關系。”有次裙子被莊稼劃破,鄧燕回家后還哭了鼻子。
不過,鄧燕的情緒調節能力很強,哭完之后就理清了返鄉創業的目標:結合農學理論和田間實踐,為農戶打造增產增收的種植方案;誠信經營自家的農資小店,為鄉親們提供更有性價比的農資產品。于是,她白天在田間地頭為農戶解決棘手問題,晚上回家則繼續學習水肥補給、病蟲害防治等理論知識,憑著頭腦和遠見逐漸在當地打響了名聲。
分享農技知識,連接更多普通農民
自2013年起,鄧燕在吉林四平經營的農資實體店,服務了周邊鄉鎮數以千計的農戶。在這個過程中,她愈發意識到普通農民缺乏專業的農技科普,對于農資產品的優劣和用法更是知之甚少。與此同時,鄧燕發現快手在三農群體中滲透率極高,果斷在2018年開通快手賬號,入駐這個生機勃勃的新農人社區。
雖然不懂運營技巧,但是鄧燕將多年積累的農業知識帶到線上后,還是引起了快手老鐵的興趣。“快手太適合我了,在這里不需要迎合誰,把正確的農技分享出來、高性價比的農資展示出來就行。做一朵美麗的花,自然而然會吸引屬于自己的小蜜蜂。”粉絲按照她的短視頻內容做,農作物長得好、收成高,一傳十十傳百,賬號很快突破萬粉。
2019年,鄧燕在黑龍江參加了一場快手沙龍,“聽到一個嘉賓的觀點,他說快手是平凡人的舞臺,堅持做有價值、有正能量的內容輸出,賬號就能做得長久。”活動結束后,她決定開啟直播。但提起第一場直播,鄧燕至今哭笑不得:“在線6個人,5個是家里人,還有一個是我的小號。”不過鄧燕沒有下播,而是堅持講完準備好的全部內容。
此后無論有多忙,鄧燕都會白天學習農業新知,晚上帶著課件穩定開啟直播。專業的農技和嫻熟的講解,終究不會被公平普惠的流量分發機制錯過,她的直播間先是吸引到熟人,接著涌入同城用戶,最后被推薦給全國各地的農民。如今,她的賬號“農業小燕子”已經成為三農領域頗具影響力的個人IP,每場直播能影響數以萬計的普通農民。
向海量農戶傳播農技時,鄧燕也感到了壓力和責任。她認為農民全靠土地為生,如果不能確保知識的精準性,可能毀掉大家一年的辛苦。這種壓力倒推鄧燕不斷提升,促使她在2020年成為高級農藝師,又在去年參加研究生考生。此外,她的直播也變得精耕細作,不僅內容專注玉米領域,還按農事節點做出選題,覆蓋從播種到收獲的全流程。
發力農資電商,借勢快手孵化品牌
農資交易難,曾經是困擾許多農民和廠商的問題。在傳統交易場景下,農資產品使用效果是滯后的,作為買方的農民很難判斷它的實際效果,作為賣方的廠商則受阻于層層代理的冗長環節,難以洞察田間地頭的真正需求。于是,高性價比的農資產品得不到有效推廣,農戶們對增產增收的期待也常常落空。
不僅如此,正規化農資銷商也有苦惱——自己一心一意選產品、踏踏實實做生意,客戶卻被擅長請客送禮的“農資忽悠團”搶走。在成為快手三農創作者之前,鄧燕也曾遭遇過同樣的困境,但通過短視頻與直播科普農技后,她發現即使很少主動引流,自家農資實體店2019年的銷售額也增長了一倍有余。
“農民透過快手可以看到,我不僅推廣農技、銷售農資,還會在每年的夏天回訪農戶,驗證技術和產品的效果。”短視頻與直播使鄧燕和粉絲建立起信任,并持續轉化為有黏性的購買力,有農戶竟然進店消費過109次。2021年,快手正式開通農資類目后,她又果斷開通快手小店,隨后創立屬于自己的農資品牌,大大地縮短了農資交易鏈路。
帶貨至今,鄧燕的快手小店已經售出超過19萬份農資產品,不僅帶動農民打開增收致富之門,也實現自身收入的幾何級增長。“在快手,我相當于又開一家分店。別人在線下開分店需要租金,我的線上分店不需要。這多好啊,必須鐵打不動地直播!”如今,這家線上“分店”把農資賣遍了長江以北,營收規模則占公司總體營收的90%以上。鄧燕座右銘是“幫助別人,提高自己”,堅信“一花獨放不是春,共同富裕春滿園”。隨著自己的品牌體系和產品架構完善,她也計劃吸納一批經驗豐富的農資經銷商,指導他們用好快手這個新農具,干好直播這項新農活,成為快手農技人的一員。數據顯示,每月有4246萬鄉村用戶在快手創作和分享,其中農技創作者人數就超過21.6萬。
“再見,過去的5年。下一個5年,農業小燕子會飛得更高!”2024年1月5日,鄧燕挺進快手首屆“農技之星”大賽六強,帶著眼淚激動地寫了一篇千字文:“覺得這條賽道上有很多人,像我一樣默默地堅持著,關鍵我們的堅持被看到、被重視了,由衷地感謝快手這個平臺,讓我有機會展示自己的才華。”
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