2020-02-17 14:19:17
本報記者 王壹
近年來，廣東梅州柚按照廣東省農業農村廳農產品市場營銷“12221行動”的指導精神，在梅州市委、市政府領導下，以省、市、縣三級聯動創響梅州柚大品牌，助力梅州柚品牌煥新升級，摸索出獨具梅州特色的梅州柚品牌“12221”營銷體系。
“12221行動”是廣東省促進農產品銷售而打造的舉措。“1”即一個大數據，委托相關公司研發“供銷大數據”軟件，以大數據為指導生產、指導銷售提供量化判斷依據。“2”即“拓展銷區市場、完善產區市場”兩個市場。“2”即成立銷售聯盟，組織“銷區采購商隊伍、培養產區經紀人隊伍”兩支隊伍。以市場為導向，組織全國各地超過13個省（區、市）的采購商隊伍，成立采購商聯盟。“2”即“采購商走進產地”“產品走進大市場”兩場活動。“1”即實現一攬子目標，實現銷量提升、市場引導、品種改良等。
在此背景下，梅州柚產業也走出了一條產業融合發展之路。
高起點、高定位推動大品牌。以央視廣告為靶心、打響梅州柚品牌升級戰。針對“優勢產區增產不增收”的農業痛點，梅州按照廣東省《關于做好2019年“一村一品、一鎮一業”農產品市場體系建設的通知》等系列文件要求，以“市場主導、企業主體、政府推動、社會參與”為原則，探索推動梅州柚品牌提升的“12221行動”。
做實產地和銷區“兩個大市場”。梅州柚自去年8月上市以來，梅州市統籌安排，政府、聯盟和協會搭臺，大埔縣、梅縣區等主產區積極響應，省、市、縣三級聯動，重點做好產地和銷區兩個市場，組織策劃采購商聯盟走進梅州柚產區及梅州柚走進銷區市場推介兩方面活動。一方面在產地做好產銷對接，通過引進采購商隊伍，舉辦產銷對接專場活動，幫助梅州柚更好地銷售出去；另一方面，梅州柚“闖關東”進遼寧、“走西口”進山西、“進京城”深入北京新發地批發市場、亮相“英雄城”江西南昌，亮相第十屆省農博會、廣西桂林產銷對接會以及京廣高鐵、廣梅汕列車、北京高端社區等，梅州柚“走南闖北”開展了系列專場推介活動，提高了其在消費區的影響力。
利用新媒體傳播開展短視頻矩陣營銷。梅州柚聯合微博、抖音、今日頭條等平臺，深入開展“短視頻+網紅”營銷。在梅州柚各項促銷活動中，通過“互聯網+梅州柚”的組合形式，結合網紅直播、短視頻營銷、網紅打卡等新媒體傳播方式進行推介，與線上觀眾進行現場互動，將梅州柚的文化價值、歷史故事、商品屬性有效融合，賦予梅州柚新內涵，讓農產品更具有現代感和時尚感。
凝聚品牌要素的強大合力，形成“眾星捧‘柚’、全民齊推”的良好局面。去年以來，梅州柚整合客家資源，進行社會化營銷，梅州市政府相關領導、數百位客家“網紅”以及以南方報業傳媒集團為代表的媒體群體，紛紛為梅州柚代言，政府、媒體及社會力量聯手，齊推梅州柚。
此外，記者了解到，為維護梅州柚品牌形象，保障其品質，梅州市連續多年下發《關于加強金柚質量管理的通告》及綠色種植、適時采摘的倡議書，廣大企業積極響應，堅守“不早摘”，并建立“黑名單”制度，彰顯梅州柚全產業鏈對品牌打造的決心。
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