2018-03-14 23:48:36
本報訊當前正值春耕備耕的關鍵時節，農資市場從南向北迅速啟動。作為中國高效肥的領跑者與創始者，河南心連心化肥有限公司緊緊抓住春耕的大好時節，3月6日，在總部率先打響了大中原市場夏季營銷第一槍，并披露了公司2018年的市場操作方案和規劃。
快速反應，穩扎穩打
心連心總經理張慶金
公司總經理張慶金在致辭中表示，“喊破嗓子，不如甩開膀子”，2018年是心連心公司的“品牌年”，心連心將通過提升產品和服務，進一步夯實心連心品牌在行業內和消費者心中的影響力、美譽度，把心連心打造成百年老店和百年品牌。對于大中原市場，心連心的目標很明確，就是“占有率第一”。
張慶金給出了心連心2018年營銷的主要思路：發揮黑色科技肥料的研發優勢，聚焦腐植酸，實現單品突破；建設營銷服務中心，打造市場服務體系；實施一體化戰略，提高市場響應速度。
心連心總經理助理賈新潮表示，當今消費者的需求由吃飽向吃好轉變，要求企業產品進行相應的升級和調整。產品方面聚焦腐植酸，是因為腐植酸產品符合中國土地的需要，也符合國家化肥零增長的政策導向。心連心與中國腐植酸行業的龍頭企業——新疆雙龍腐植酸公司進行戰略合作，擁有了腐植酸優質原料、科技研發、產品、技術、成本和營銷服務等成套競爭優勢。
另一個方面就是服務，心連心建設營銷服務中心的目的，就是以營銷服務中心為抓手，把服務推到市場一線，把各項服務扎根在市場。而要想贏得未來的競爭，心連心總代理也要向強服務轉型，與心連心一起，建立服務隊伍，策劃服務模式，制定服務標準，打造服務體系。
心連心強化一體化戰略，實施生產和市場一體化、研發和市場一體化、研發和生產一體化、供應和生產一體化、物流和市場一體化，最終實現供、產、銷、研、物流高效協同的一體化機制，將主價值鏈打造成“環環相扣、高效配合”的整體，更快地提高市場響應速度。
讀懂趨勢，找準方向
心連心銷售公司總經理盧述林
讀不懂趨勢，就找不準方向。心連心銷售公司總經理盧述林在會上客觀分析了當前的行業形勢，政策環境拉升原料價格；糧價低迷，擠占工商利潤，玉米、經濟作物，糧價肥價不匹配；結構調整，產品日趨多元化；監管趨嚴，產品分級即將實施；推廣乏力，回報逐年降低；需求變化，服務要求提高。
“發揮區位優勢，盡做大中原，渠道升級；打造樣板市場，傾斜萬噸縣，建立萬噸俱樂部；開展體驗營銷，廣設示范田；客戶配合會銷，聚焦大農戶；農技植保服務，提高競爭力；打造一流品牌，主推腐植酸。”
產品創新，助力產銷
規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒
會上，規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒就夏季產品做了具體規劃，2018年，心連心將針對大中原不同區域、不同作物，以“減肥、增效、提質”為核心，充分借助自產腐植酸原料的成本優勢和技術優勢，豐富黑色科技腐植酸等系列產品，完善產品結構，另外，心連心也將陸續推出大地冠菌微生物肥以及經濟作物專用肥等新品，引領行業產品創新發展。心連心銷售公司差異化產品業務部總監王靜波解讀夏季政策。銷售公司策劃推廣經理樊占邦詮釋夏季促銷政策。
綜合服務，瞄準終端
市場整合加速，贏一定是主動出擊。
目前農資行業的生態環境已經發生了改變，農資的競爭將變成綜合服務的競爭。近幾年，作物大王的興起，引發了“以作物為靶標的產品組合或者銷售單元”的興起，越來越多的作物大王聚焦作物，為農戶提供全產業鏈服務。
2018年，公司將與行業主流媒體一道聚焦作物種植，聚焦作物和大戶，還將鎖定全國主要經作區市場，開展第二屆“豐收王”的全國評選活動，各市場評選出的作物”豐收王“，再通過微信公眾平臺投票選出“終極豐收王”。規劃發展與營銷策劃中心總經理徐豪告訴記者，希望通過豐收王系列活動的舉辦，讓更多的種植戶積極參與進來，以身邊的榜樣為標桿，提高自身的種植技術，推廣更高效、環保、提質的新產品和作物解決方案，真正實現農民的增產增收。
從公司領導到每們員工，大家認為農資市場未來的競爭將是服務的競爭，所以，服務意識越來越強。盧述林認為，經銷商的職能和運營模式要向服務、管理方向轉變，努力提高自身綜合能力，才能在殘酷的競爭中奪得市場先機。今年除了企業打造服務體系，也將發掘更多的經銷商，幫助更多的經銷商轉型為服務商。
萬噸縣代表清豐縣經銷商高長發表感言，他之所以能銷萬噸以上，其實走得是“以作物為靶標的產品組合”路線，以心連心黑力旺腐植酸等高效肥和綠業元的蕓樂收為產品組合，給農戶提供價值，帶來豐收。今年，高長順將開始探索小麥的全產業鏈模式之路，雖然未來是未知的，但背靠大樹好乘涼，有心連心大品牌的合作，高長順還是充滿了信心和希望。
市場上這樣的經銷商絕對不止高長順一個，所以發掘市場上的作物細分領域的優秀服務商以及種植者，樹立行業標桿，剖析成功經驗，為我國農業現代化建設進程貢獻力量，就成了刻不容緩的事情，也是企業屹立市場潮頭的關鍵。
面對行業新生態，如何重構競爭力？唯有產品和服務。而針對市場的廣度焦慮，也只有用自己的認知來防御，從正在發展的現在中找到未來可能的發展軌跡。心連心率先攪動中原市場，打響了夏季營銷的第一槍，為奪取今年產銷勝利奠定了堅定的基礎。
實習編輯：于婷婷
返回頂部