2018-02-08 08:42:00 王永慧
近日，以“凝心聚力，共繪藍圖”為主題的農一網縣域工作站懇談會在江蘇大豐隆重召開，近200位農資電商人熱烈討論、獻計獻策。在農資電商的曲折進程中，農一網卻保持著旺盛的生命力并穩健向好，他們是如何扎實推進農資電商發展的？
模式創新，為終端省錢，讓中端賺錢
上線以來，農一網成功探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，強調信息對稱、渠道扁平，上線產品價格透明，一般要比零售店便宜30%-50%。縣域工作站（經銷商）不但能完成農資的快速配送，而且精通農資使用技術，可以解決售后服務問題。代購是由鄉村零售店、合作社組織、種田大戶等發展而來，這些人接受新事物快，也有較強的推廣能力。工作站和代購按照各自完成的任務，可以獲得8%-34%的收益。隨著市場的不斷認可，農一網工作站的覆蓋率越來越高，至今已發展縣域工作站800余家、代購7萬余名，累計成交9億多元，銷售農藥近3萬噸，為農民節省用藥成本近3億元。僅2017年就實現交易額4.5億元，成為名副其實的農資電商領導者。
此次懇談會上，農一網對工作站、代購之間的收益分配做了調整，并把產品推廣費的使用設計成雙軌制運行，按照銷售額和產品結構，工作站可自行決定推廣費全額返還或申領使用，處理方式更加科學靈活，工作站受益更多。懇談會上還發布了“豐收年景”、“農一福”兩款專門訂制的品質白酒。
渠道下沉，農民用上好產品，享受好服務
為做好線上線下結合，農一網的渠道將不斷下沉，著力強化地推。2018年計劃組織強有力的專家團隊深入田間地頭，面向種植大戶、零售商、農民召開1000多場推廣會、培訓會，近距離幫助農民解決好生產中遇到的各種問題，讓農民用上好產品、享受好服務。與此同時，原有的“專家大講堂”、“農一問答”、“農一網農”等線上服務模塊，將進一步得到加強，并通過農一網APP、微信群、有線電視、客服熱線等多種方式廣泛傳播。
強強聯合，電商平臺更寬廣收益更豐厚
除了發揮優勢搞好自身發展，農一網積極與京東、天貓等平臺進行深度合作。2017年11月22日全國植保會上，農一網與京東達成戰略合作，開設京東專營店并入駐京東自營。雙方在供應鏈管理、農資產品流通、飛防植保等領域展開深度合作，農一網對上游供應鏈進行篩選，為用戶提供最有競爭力的正品農資和專業化技術服務。與此同時，農一網天貓旗艦店也正式上線。農一網還積極助力大眾創業，支持工作站、代購在淘寶等平臺開辦自己的C店。產品、物流、服務等全由農一網負責，店主只要負責宣傳、推廣、接單就能獲得豐厚收益。
據了解，農一網自2014年以來已投入8000多萬元。農一網投資人仲漢根堅信這個投入非常有價值。他認為，隨著土地流轉加快，種植大戶、職業農民、合作社等新型農業經營主體不斷涌現，加上農村信息化程度逐步提高，農資電商的運行環境會越來越成熟，農一網將不忘初心，繼續前進，農資電商必將鳳凰滐盤，走向成功。（本報記者 王永慧）
實習編輯：于婷婷
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