2017-05-16 09:03:00
核心提示：農業穩，天下安。近年來中央一號文件連續聚焦農業，提出要推行綠色生產方式，提倡使用專用肥、有機肥等新型肥料，推動農業清潔化生產。農資是糧食的“糧食”，這樣的變化無疑對農資行業帶來了巨大的挑戰，同時也將蘊含新的機遇。
著眼宏觀方向應對需求變化
陜西是農業大省，不僅糧食的種植面積大，而且也是國內果樹種植最大的省區。據了解，近兩年，陜西省全年化肥需求總量約為450~500萬噸，從需求結構來看，今年陜西省尿素、磷酸二銨等需求量有減緩趨勢，而替代品類為有機肥、生物菌肥、水溶性肥料等新型化肥，預期增長在20%左右。
針對未來農資需求變化，西北農林科技大學經濟管理學院教授、博士生導師王征兵預測，隨著農業科技的快速發展和國家提出的到2020年化肥、農藥使用量零增長這一可持續發展的具體要求，今后農業生產中傳統化肥和高毒農藥等的用量將會減少，取而代之的是通過推廣測土配方施肥技術，測量、調整土壤營養成分，改善肥料使用結構，推廣使用復合專用肥、有機肥，逐步提高肥料的利用率和土地的生產力，此外配套農業生產的農機農具、種植大棚材料等相關農資產品將呈現增長趨勢。
陜西農資觀察需要規范引領
江蘇人蔡軍從事農資經營已有13個年頭了，見證了陜西農資市場的發展狀況，其經營的雨潤農業科技是西安歐凱農資市場內一家較大的農資經營戶。
蔡軍表示，農資產品質量關系到農民一年的收成，2008年以前農資銷售情況還比較好，但近幾年農資銷售壓力較大。
據了解，西安歐凱農資市場總投資5000多萬元，占地50畝，新建商鋪20000多平方米，可提供400多套標準商鋪，能夠最大限度滿足種子、農藥、化肥、獸藥、飼料、養殖器械、園林工具、農機農具等農資產品的倉儲、展示、銷售等需求，目前是陜西乃至西北地區規模最大、最專業的農資批發市場。
“安全、監管、抱團、穩定發展”是西安歐凱農資市場有限公司董事長葉中榕與商戶最關心的問題。“農資和一般產品不同，一旦出現假冒偽劣產品，將導致農民巨大的連帶損失，因此，政府需要格外重視，引導市場規范化發展，推動優質經營企業抱團發展。”葉中榕說。
為解決這些問題，西安歐凱農資市場有限公司正在打造西北農資總部，聚集西北地區的優質農資企業抱團發展，有信譽的企業有了固定產權的經營場所，可以更加有保障地經營，農戶也不用擔心售后無支持、銷售者已“跑路”的狀況發生。
農資企業轉型比拼內功時代
近年來，農資經營方數量增長迅猛，競爭激烈，加之產能過剩，農資企業運營成本不斷增加，融資難，行業進入微利時代。農資企業全面推進轉型升級，創新經營服務迫在眉睫。
王征兵認為，未來農資行業各方主體應堅持以技術服務為核心的發展道路，解決農業生產中的技術問題，帶動相關農資銷售，拓展拓寬服務廣度和深度。農資企業由賣產品轉型為賣服務，要采取農資銷售服務與技術指導、生產作業、市場營銷等服務相結合的形式，積極開展農資供應、配方施肥、農機作業、統防統治、收儲加工等農業生產全過程經營服務，推廣保姆式服務、定制服務等多種服務模式，滿足不同消費群體的差異化、個性化需求，延伸農資服務鏈條。
洞悉行業發展農資專家把脈
洞悉趨勢才能把握未來，未來農資市場如何發展？哪些方向和市場將是行業未來的“財”力所在？多位專家表示，只有腳踏實地的培育基層服務綜合體，才能找準農資行業未來市場發展的方向。
葉中榕表示，按照陜西省政府相關要求，將現有農業品類的批發市場，進行整合、遷建、改造升級，為此，打造以人才、技術、金融服務等為主的專業化綜合服務市場、科技創業與投融資的平臺才是主流方向。籌建“西北農資總部大廈”與“歐凱農資市場”陜西區域內的二級、三級市場，打造“農業科技孵化器”，以農業科技為主導的創業空間與其農資市場相結合，為創業者提供技術指導、資金支持、科研配套、創業引導為一體的服務，幫助創業者研發專有技術及項目牽線搭橋，將科技轉化成生產力，這將是西安歐凱農資市場有限公司的“頭號工程”。
陜西農資行業專家學者普遍認為，未來農業種植服務業將快速發展，生產資料將會呈現規模化的采購，技術服務、金融服務、代工服務費用等新型支出項目投入會大幅上升，因而，為農資行業鏈條提供全面解決方案的綜合市場一定會蓬勃發展。（張曉強 劉海波）
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