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在零增長行動深入推進、化肥行業遭遇“寒冬”的形勢下,新型肥料正成為肥料企業發力的焦點。新型肥料以功能多、利用率高、改善土壤結構等優點,在競爭激烈的農資市場上打開了良好的局面,成為肥料企業新的利潤增長點。

然而,一些企業假借新型肥料之名炒作新概念、制造噱頭。市場上充斥著磁力肥、納米肥、低碳肥料、生物炭肥、海藻肥、有機硅肥、甲殼肥、蚯蚓肥等,令人目不暇接,簡直就是一場“肥料革命”。

以頗受農民歡迎的緩控釋肥料為例,有機包膜緩控釋肥、硫包衣緩控釋肥,添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑等,讓農民摸不著頭腦。據報道:有肥料專家曾做過總樣本數為93個的對照試驗,結果表明,其中接近一半的樣本為平產,增產樣本比例不超過40%,此外還有14%的樣本為減產。這與目前很多企業宣傳的效果相差甚遠。

我們知道,在推銷產品過程中,找到賣點的確能起到非常好的效果。有區別于同類產品的優勢,才能形成自己的賣點。企業千萬不可為尋找賣點、制造賣點而夸大其詞,將創新建立在忽悠、炒作或偽科學的基礎上。這樣只能讓農民蒙受損失,最終會失掉市場,淘汰出局。